互聯網+時代SEM競價推廣是每個公司必備的項目組，也是產品推廣的新興渠道，sem主管來說項目推廣結果是需要及時調整的，那么SEM競價項目的操作流程、數據分析和整改方案都要做哪些？我們一起來分析項目的數據分析，整改方案，和操作流程。

1：項目業績出了問題，拿出數據 分析下滑原因

2：業績組成主要靠網絡和咨詢兩個大口子 如果是網絡下滑 網絡團隊分析下滑渠道 是競價、外推、優化、社銷平臺、還是第三方合作，是百度商橋、QQ還是電話,針對出問題的點,最快提升業績、最快出效果的優先調整,其他輔助調整.如果是咨詢口子出問題,拿出各塊數據,有理有據和咨詢部負責人溝通,通過監督和協助咨詢部負責人解決咨詢問題,如：咨詢預約率下滑、咨詢量分配不均、咨詢員水平參差不齊.

3：分析市場及競爭對手變化,如項目投放關鍵詞、投放著陸頁、投放時間段等是否發生變化,在競爭大的一二線城市,我們還有哪些優勢,還有哪些突破口,市場還有哪塊未飽和或對手未占領的區域,快速占領市場,走差異化推廣.

4：和項目當地溝通,當地的地面宣傳是否有發生大的變動,如雜志、市場、電視地面廣告等,是否對網絡造成影響

5：針對各渠道出現的問題,項目組內部開會,為各個渠道負責人定目標,定策略,定任務,加油打氣,團隊目標一致,每個人有指標有任務,項目才能一起往上走.

競價提升方案

1：先拉出近期最好的一段數據 為目前數據對比做參考

2：接著分析競價整體點擊量、咨詢量、預約量掉在哪個環節 再分析掉在哪個渠道 是PC還是手機 接著再繼續細化到賬戶 細化到行業詞競品詞以及推廣計劃 通過數據對比 確定下滑的點 按照面到點的順序依次調整.

競價下滑的幾個原因

1：點擊量

推廣效果好的時候,點擊量都會比較穩定,均價也相對會低,當出現點擊量下滑,一般競價效果都會出問題,連帶著百度商橋咨詢量、電話咨詢量、咨詢員情緒等,所以出現這個問題的時候,我會考量主要推廣賬戶、行業詞和計劃的投入產出比,對成本高的計劃做限價處理,在控制均價的情況下,提升點擊量,并找到目前市場薄弱的低價關鍵詞進行投放.先把點擊量恢復.

2:點擊-咨詢率

競價的點擊咨詢轉化非常重要,通過核算點擊咨詢率以及各塊成本,確定哪一塊重點的需要快速提升,優化創意 優化著陸頁 做到和對手的差異性

3：推廣時段

在競價競爭最弱的情況下 我們大力投放 也是快速提高競價效果的一種方法 像最早之前 凌晨后推廣 大夜的推廣 都嘗到了甜頭 這個需要具體分析市場再定http://lanshengjiancai.cn

4：優惠活動

5：根據投入產出比調整各賬戶預算及推廣方向 分配各賬戶互相配合

★分析競價思路(競價沒有一定的標準，更多的要結合實際情況來調整)★

1、如果是競價下滑，首先考慮推廣策略是否有改變，再者考慮投放的行業詞是否跟季節性有關!(了解推廣策略以及現有的操作手法)

2、然后開始分析數據(PC、無線、QQ、電話)等各維度數據進行對比分析，最差的數據與最好的數據單獨拿出來分析!

3、了解項目最好的時候(后期要進行數據對比)跟現在做了哪些大幅度的改動，開始看百度統計后臺的數據，入口頁面、訪問頁面、跳出率、退出率、頁面點擊圖等各項緯度的數據!http://lanshengjiancai.cn

4、開始統籌分析，推廣策略的KPI，先按照賬戶分析(最好跟最差的比)，統計出現有賬戶的賬戶緯度數據(點擊、消費、對話、預約、到院、點擊均價、對話成本、預約成本、到院成本、轉化率、預約率、咨詢到院率等各項緯度的數據)

5、開始細看賬戶，統計出計劃的各項緯度數據，對比分析，劃分為(效果差、效果一般、效果好)(哪些計劃要控制，哪些要提升，哪些持平但有提升空間等)把現有賬戶劃分三六九等，在此基礎上結合3進行分析，找出差異化!

6、開始統計推廣策略總體效果!比如我主推方向是以人流、婦科檢查為主!很可能我的人流百度商橋數據很慘淡，但是我的電話人流預約到院效果很好，那么我就不能盲目的去改變現有的人流推廣策略

7、其次來說下客戶體驗，可能我的客戶體驗投放跟產出是比較合理的，那么我不能盲目的給用戶 體驗計劃加錢，我得細分下去，先了解這些婦科檢查預約是從體驗度計劃產生的，還是 從流量、用戶搜索量，行業關鍵詞等其它方面咨詢引導的!這些都要詳細的進行分析!