轉(zhuǎn)化率作為衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)，直接影響著我們最終的投入產(chǎn)出。須強(qiáng)調(diào)的是：轉(zhuǎn)化率的定義是通用的，但所有提升轉(zhuǎn)化率的方法卻不一定都適合你，你要根據(jù)自身產(chǎn)品的運(yùn)營目標(biāo)選擇性地使用。

一、轉(zhuǎn)化率是什么意思?

轉(zhuǎn)化率是一個泛指的詞匯，每個行業(yè)都可以有轉(zhuǎn)化率，你經(jīng)常會聽到電商行業(yè)的淘寶與天貓的轉(zhuǎn)化率，流量聯(lián)盟的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，生產(chǎn)營銷的銷售轉(zhuǎn)化率等等。

簡單理解：它是基于特定事物的一個轉(zhuǎn)化百分比，你希望用戶進(jìn)入頁面后，而執(zhí)行的操作，比如：網(wǎng)站頁面有100人瀏覽，20個人關(guān)注了你，那么你獲取粉絲的轉(zhuǎn)化率就是：20/100=20%

二、那么，我們該如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

 

1)、對網(wǎng)站現(xiàn)有指標(biāo)進(jìn)行分析

當(dāng)談?wù)撧D(zhuǎn)化率的時候，我想你應(yīng)該已經(jīng)明確了你的目標(biāo)，這是至關(guān)重要的事情，那么接下來，你可能需要對現(xiàn)有的一些流量指標(biāo)進(jìn)審查：

①、 初始流量，跳出率，頁面停留時間

②、 著陸頁的用戶體驗(yàn)

③ 、對比競爭度的相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容要素

2)、利用創(chuàng)意提升內(nèi)容質(zhì)量

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，初始階段需要參考頁面的基本指標(biāo)與競爭對手，調(diào)整著陸頁的相關(guān)參數(shù)，其中內(nèi)容創(chuàng)意是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它包括：

① 、內(nèi)容本身的撰寫：易讀性，與競爭對手差異化的角度，標(biāo)題的合理使用，內(nèi)容類型的多樣化，比如：嘗試短視頻。

② 、產(chǎn)品本身與服務(wù)定價：顏色，尺寸，特點(diǎn)以及從視覺營銷的角度如何制作產(chǎn)品圖片，具有刺激性的價格，建立社會認(rèn)同感，讓專家做背書。

③ 、參考競爭對手的內(nèi)容寫作策略，如果實(shí)在很難挖掘好的創(chuàng)意，你可以在以往成功案例中尋找靈感，然后套用。

3)、A/B測試

這是在提高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)中，必須需要做的一個環(huán)節(jié)，目的是更好的為選擇方案，簡單理解就是利用多個版本的方案，在類似相同的群體中進(jìn)行測試，因?yàn)楫?dāng)你對內(nèi)容頁面進(jìn)行任何細(xì)微更改的時候，都可以產(chǎn)生好的與負(fù)面的結(jié)果，那么你可以：

①、 重新設(shè)計需要優(yōu)化的著陸頁，流量平均分配。

②、 著陸頁特定元素重新設(shè)計，考慮元素之間相互作用，流量隨機(jī)分配。

4)、簡化信息收集

當(dāng)你對著陸頁面修改任何元素的時候，它都會對既定結(jié)果產(chǎn)生不同的影響，你需要根據(jù)不同的方案，寫做相關(guān)的測試報告，然后，最終選擇一個最優(yōu)解。

總結(jié)：以上簡述了轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的一個基本流程，如何能夠提高轉(zhuǎn)化率，還需要根據(jù)不同行業(yè)，進(jìn)行微調(diào)去測試，僅供大家討論。